No mercado de hoje, a grande tendência que observo é que as pessoas estão menos dispostas a construir algo e se empenhando muito mais em empurrar algo.

Trocando em miúdos: as pessoas estão tão obcecadas por campanhas de venda, gatilhos mentais que vendem etc., que não estão se perguntando: Por que o público compraria seus produtos, em primeiro lugar?

Quem é você? Por que eu compraria de você, e não do outro cara que está dançando no perfil do Instagram seguinte?

Responder a essa pergunta é tão fundamental quanto ter um bom produto. Afinal de contas, isso é exatamente o que significa ter uma marca.

Quando você apenas vende um produto, todo dia é uma batalha nova. Será que o seu preço é maior que o do concorrente? Será que o público entendeu o que o produto faz? Será que eu estou colocando mais dinheiro em tráfego que meu concorrente?

Aliás, o concorrente vira um ativo na sua mente mais importante do que você mesmo. Afinal de contas, ninguém sabe quem é você; você é apenas alguém gritando por espaço, pedindo um minuto de atenção para tentar vender um produto.

Isso é você sem uma marca consistente no mundo.

Uma marca não é um logo. Uma marca não é seu produto ou sua embalagem. Uma marca é aquilo que identifica você e que te diferencia dos seus concorrentes.

Uma marca mostra quem você é. O que a sua empresa é e o que você pensa. Antes de vender, você precisa saber o que você é. O que você defende. Os seus valores. O seu diferencial.

Vender uma ideia é muito mais importante do que vender um produto. Apple, Nike, os grandes players já entenderam isso há muito tempo. Eles vendem a ideia. O conceito. Quem são eles. Quando o conceito do que essas marcas representam já está fortemente associado a uma empresa, vender os produtos se torna muito mais fácil.

Um conceito forte gera produtos mais desejados. As pessoas querem usar seu produto porque estão, na verdade, se associando ao seu conceito.

Isso é ter uma marca.

Veja: não existe nada de moralmente errado em vender seus produtos. Todos nós precisamos vender. Ao escrever este texto, eu mesmo estou tentando te convencer da importância do meu produto, que é justamente a criação de uma marca.

Mas o problema de quem está focado apenas em vender o produto é que, toda vez que você precisa fazer uma ação de vendas, ninguém sabe quem é você. Ninguém te conhece. Ninguém sabe os valores que você defende. E nem, e isso é mais importante, por que deve comprar de você e não do seu concorrente.

Isso é algo que só uma marca bem construída pode fazer.

Uma marca é a impressão que você deixa no mundo. É aquilo que explica quem é você, a que você veio. O que você acredita. Por que você é o melhor. Uma marca não existe apenas para vender produtos, mas para mostrar quem você é.

Sempre esteja atento a isso: ser deve vir antes de vender. Não o oposto.

Responda com sinceridade: se eu te perguntar hoje quem é você, o que você vai me responder?

Quem é você? Não o que você faz. O que você acredita. Porque o seu produto é reflexo daquilo em que você acredita.

Mesmo que você venda brigadeiro na rua, o seu brigadeiro é melhor do que o do concorrente porque você desenvolveu uma receita sua, ou você tem a narrativa de que um brigadeiro, no meio da tarde, adoça o resto do seu dia. O seu produto reflete as ideias em que você já acredita, transformadas em um bem de consumo.

E essas ideias são uma marca.

Mostrar quem você é é o que a sua marca deve fazer. É para isso que ela serve: para te diferenciar do resto. Para dizer para a audiência: “Ei. Esse sou eu. Eu resolvo esse problema para você. Eu acredito nisso aqui. Isso, só eu faço. Você não encontra isso com outra marca, só comigo”.

Se você desenvolve isso, se você tem uma marca forte e lembrada pelas pessoas, você não precisa competir por preço. As pessoas estão dispostas a pagar, não pelo seu produto, mas pela resolução do problema que elas têm.

Eu trabalho com desenvolvimento de marcas há muito tempo. E, nesse tempo, eu já vi ideias excelentes desaparecerem justamente porque, não importa o quão boa seja a sua ideia, se você não comunica da maneira certa, se você não a diferencia dos outros e se você não convence de que a sua ideia é melhor que outras ideias, você perde a oportunidade de gerar valor. Ideias só sobrevivem se outras pessoas aderirem a elas.

A IAP nasceu da crença de que marcas não são só estética. Marcas não são só vendas. Marcas vivem de vendas, mas, para vender, elas precisam primeiro se descobrir. Uma marca só funciona quando você consegue claramente distinguir quem ela é, o que ela faz e, mais importante, o que ela propõe, de todos os seus concorrentes.

É isso que nós nascemos para fazer. A IAP existe para te ajudar a encontrar o lugar da sua marca no mundo. O seu lugar no mundo. Para descobrir o que tem de especial no que você faz e te ajudar a levar a sua mensagem para o mundo. Quando você consegue deixar muito claro quem é você, o que você faz, para quem você faz e como você faz, não importa o que você vende: você vai achar pessoas que querem comprar. Porque elas não estão atrás de um produto. Elas estão atrás de uma filosofia. De uma forma única de pensar. O produto é apenas o ponto de contato.

Isso está até no nosso nome. Ideia. Ação. Propósito. Uma ideia nasce de uma inspiração, de um esforço. A ação é vender essa ideia para outras pessoas. O propósito é aquilo que vai convencer os outros a aderirem à sua ideia.

O nosso trabalho é construir a sua marca. Afinar o seu discurso. Encontrar aquilo que só você faz e comunicar da melhor forma possível a sua ideia. É assim que você vai encontrar espaço na mente das pessoas. Em resumo: nós vamos te ajudar a mostrar quem você é, para aí sim você poder entregar aquilo que você vende.

Encontrar o caminho da sua marca não é fácil. Encontrar o seu diferencial não é fácil. Sair da cama e fazer alguma coisa não é fácil. Mas, se você se propôs a fazer algo, que seja o melhor que você pode fazer.

Eu disse que uma marca reflete aquilo em que a gente acredita. Na IAP, a gente acredita que todo mundo tem potencial para deixar uma marca no mundo.