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<\/p>\nNo mercado de hoje, a grande tend\u00eancia que observo \u00e9 que as pessoas est\u00e3o menos dispostas a construir algo e se empenhando muito mais em empurrar algo.<\/p>\n
Trocando em mi\u00fados: as pessoas est\u00e3o t\u00e3o obcecadas por campanhas de venda, gatilhos mentais que vendem etc., que n\u00e3o est\u00e3o se perguntando: Por que o p\u00fablico compraria seus produtos, em primeiro lugar?<\/p>\n
Quem \u00e9 voc\u00ea? Por que eu compraria de voc\u00ea, e n\u00e3o do outro cara que est\u00e1 dan\u00e7ando no perfil do Instagram seguinte?<\/p>\n
Responder a essa pergunta \u00e9 t\u00e3o fundamental quanto ter um bom produto. Afinal de contas, isso \u00e9 exatamente o que significa ter uma marca.<\/p>\n
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Quando voc\u00ea apenas vende um produto, todo dia \u00e9 uma batalha nova. Ser\u00e1 que o seu pre\u00e7o \u00e9 maior que o do concorrente? Ser\u00e1 que o p\u00fablico entendeu o que o produto faz? Ser\u00e1 que eu estou colocando mais dinheiro em tr\u00e1fego que meu concorrente?<\/p>\n
Ali\u00e1s, o concorrente vira um ativo na sua mente mais importante do que voc\u00ea mesmo. Afinal de contas, ningu\u00e9m sabe quem \u00e9 voc\u00ea; voc\u00ea \u00e9 apenas algu\u00e9m gritando por espa\u00e7o, pedindo um minuto de aten\u00e7\u00e3o para tentar vender um produto.<\/p>\n
Isso \u00e9 voc\u00ea sem uma marca consistente no mundo.<\/p>\n
Uma marca n\u00e3o \u00e9 um logo. Uma marca n\u00e3o \u00e9 seu produto ou sua embalagem. Uma marca \u00e9 aquilo que identifica voc\u00ea e que te diferencia dos seus concorrentes.<\/p>\n
Uma marca mostra quem voc\u00ea \u00e9. O que a sua empresa \u00e9 e o que voc\u00ea pensa. Antes de vender, voc\u00ea precisa saber o que voc\u00ea \u00e9. O que voc\u00ea defende. Os seus valores. O seu diferencial.<\/p>\n
Vender uma ideia \u00e9 muito mais importante do que vender um produto. Apple, Nike, os grandes players j\u00e1 entenderam isso h\u00e1 muito tempo. Eles vendem a ideia. O conceito. Quem s\u00e3o eles. Quando o conceito do que essas marcas representam j\u00e1 est\u00e1 fortemente associado a uma empresa, vender os produtos se torna muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n
Um conceito forte gera produtos mais desejados. As pessoas querem usar seu produto porque est\u00e3o, na verdade, se associando ao seu conceito.<\/p>\n
Isso \u00e9 ter uma marca.<\/p>\n
Veja: n\u00e3o existe nada de moralmente errado em vender seus produtos. Todos n\u00f3s precisamos vender. Ao escrever este texto, eu mesmo estou tentando te convencer da import\u00e2ncia do meu produto, que \u00e9 justamente a cria\u00e7\u00e3o de uma marca.<\/p>\n
Mas o problema de quem est\u00e1 focado apenas em vender o produto \u00e9 que, toda vez que voc\u00ea precisa fazer uma a\u00e7\u00e3o de vendas, ningu\u00e9m sabe quem \u00e9 voc\u00ea. Ningu\u00e9m te conhece. Ningu\u00e9m sabe os valores que voc\u00ea defende. E nem, e isso \u00e9 mais importante, por que deve comprar de voc\u00ea e n\u00e3o do seu concorrente.<\/p>\n
Isso \u00e9 algo que s\u00f3 uma marca bem constru\u00edda pode fazer.<\/p>\n
Uma marca \u00e9 a impress\u00e3o que voc\u00ea deixa no mundo. \u00c9 aquilo que explica quem \u00e9 voc\u00ea, a que voc\u00ea veio. O que voc\u00ea acredita. Por que voc\u00ea \u00e9 o melhor. Uma marca n\u00e3o existe apenas para vender produtos, mas para mostrar quem voc\u00ea \u00e9.<\/p>\n
Sempre esteja atento a isso: ser deve vir antes de vender. N\u00e3o o oposto.<\/p>\n
Responda com sinceridade: se eu te perguntar hoje quem \u00e9 voc\u00ea, o que voc\u00ea vai me responder?<\/p>\n
Quem \u00e9 voc\u00ea? N\u00e3o o que voc\u00ea faz. O que voc\u00ea acredita. Porque o seu produto \u00e9 reflexo daquilo em que voc\u00ea acredita.<\/p>\n
Mesmo que voc\u00ea venda brigadeiro na rua, o seu brigadeiro \u00e9 melhor do que o do concorrente porque voc\u00ea desenvolveu uma receita sua, ou voc\u00ea tem a narrativa de que um brigadeiro, no meio da tarde, ado\u00e7a o resto do seu dia. O seu produto reflete as ideias em que voc\u00ea j\u00e1 acredita, transformadas em um bem de consumo.<\/p>\n
E essas ideias s\u00e3o uma marca.<\/p>\n
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Mostrar quem voc\u00ea \u00e9 \u00e9 o que a sua marca deve fazer. \u00c9 para isso que ela serve: para te diferenciar do resto. Para dizer para a audi\u00eancia: \u201cEi. Esse sou eu. Eu resolvo esse problema para voc\u00ea. Eu acredito nisso aqui. Isso, s\u00f3 eu fa\u00e7o. Voc\u00ea n\u00e3o encontra isso com outra marca, s\u00f3 comigo\u201d.<\/p>\n
Se voc\u00ea desenvolve isso, se voc\u00ea tem uma marca forte e lembrada pelas pessoas, voc\u00ea n\u00e3o precisa competir por pre\u00e7o. As pessoas est\u00e3o dispostas a pagar, n\u00e3o pelo seu produto, mas pela resolu\u00e7\u00e3o do problema que elas t\u00eam.<\/p>\n
Eu trabalho com desenvolvimento de marcas h\u00e1 muito tempo. E, nesse tempo, eu j\u00e1 vi ideias excelentes desaparecerem justamente porque, n\u00e3o importa o qu\u00e3o boa seja a sua ideia, se voc\u00ea n\u00e3o comunica da maneira certa, se voc\u00ea n\u00e3o a diferencia dos outros e se voc\u00ea n\u00e3o convence de que a sua ideia \u00e9 melhor que outras ideias, voc\u00ea perde a oportunidade de gerar valor. Ideias s\u00f3 sobrevivem se outras pessoas aderirem a elas.<\/p>\n
A IAP nasceu da cren\u00e7a de que marcas n\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 est\u00e9tica. Marcas n\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 vendas. Marcas vivem de vendas, mas, para vender, elas precisam primeiro se descobrir. Uma marca s\u00f3 funciona quando voc\u00ea consegue claramente distinguir quem ela \u00e9, o que ela faz e, mais importante, o que ela prop\u00f5e, de todos os seus concorrentes.<\/p>\n
\u00c9 isso que n\u00f3s nascemos para fazer. A IAP existe para te ajudar a encontrar o lugar da sua marca no mundo. O seu lugar no mundo. Para descobrir o que tem de especial no que voc\u00ea faz e te ajudar a levar a sua mensagem para o mundo. Quando voc\u00ea consegue deixar muito claro quem \u00e9 voc\u00ea, o que voc\u00ea faz, para quem voc\u00ea faz e como voc\u00ea faz, n\u00e3o importa o que voc\u00ea vende: voc\u00ea vai achar pessoas que querem comprar. Porque elas n\u00e3o est\u00e3o atr\u00e1s de um produto. Elas est\u00e3o atr\u00e1s de uma filosofia. De uma forma \u00fanica de pensar. O produto \u00e9 apenas o ponto de contato.<\/p>\n
Isso est\u00e1 at\u00e9 no nosso nome. Ideia. A\u00e7\u00e3o. Prop\u00f3sito. Uma ideia nasce de uma inspira\u00e7\u00e3o, de um esfor\u00e7o. A a\u00e7\u00e3o \u00e9 vender essa ideia para outras pessoas. O prop\u00f3sito \u00e9 aquilo que vai convencer os outros a aderirem \u00e0 sua ideia.<\/p>\n
O nosso trabalho \u00e9 construir a sua marca. Afinar o seu discurso. Encontrar aquilo que s\u00f3 voc\u00ea faz e comunicar da melhor forma poss\u00edvel a sua ideia. \u00c9 assim que voc\u00ea vai encontrar espa\u00e7o na mente das pessoas. Em resumo: n\u00f3s vamos te ajudar a mostrar quem voc\u00ea \u00e9, para a\u00ed sim voc\u00ea poder entregar aquilo que voc\u00ea vende.<\/p>\n
Encontrar o caminho da sua marca n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Encontrar o seu diferencial n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Sair da cama e fazer alguma coisa n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Mas, se voc\u00ea se prop\u00f4s a fazer algo, que seja o melhor que voc\u00ea pode fazer.<\/p>\n
Eu disse que uma marca reflete aquilo em que a gente acredita. Na IAP, a gente acredita que todo mundo tem potencial para deixar uma marca no mundo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
In today’s market, the biggest trend I see is that people are becoming less willing to build something and far more committed to pushing something. To put it simply, people have become so obsessed with sales campaigns, psychological triggers, and conversion tactics that they are no longer asking themselves why people would buy their products […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":791,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"fifu_image_url":"https:\/\/media.iappropaganda.com.br\/Imagens\/iapstudio\/Posts\/Thinking-1.jpg","fifu_image_alt":"brands","iawp_total_views":6,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-784","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-thinking"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/784","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=784"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/784\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":796,"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/784\/revisions\/796"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/791"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=784"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=784"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/iap-studio.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=784"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}